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定榮家30萬建别墅為何火爆全國

發布: 2019-03-04 | 來源:周公解夢 | 編輯:搜夢網 | 查看: 次

定榮家30萬建别墅為何火爆全國

全國自媒體火爆傳播定榮家

  “你還在買房嗎?30萬别墅都出來啦”,全國各地數萬家微信公衆号自發傳播了電視台報道的一個視頻, 而這個視頻所報道的就是定榮家面向全國農村鄉鎮市場推廣的輕鋼節能抗震别墅。這場全國性的自媒體傳播讓定榮家所有代理合夥人忙的不亦樂乎,很多代理合夥人每天接待的客戶多達幾百個,而定榮家品牌發源地湖南省雙峰縣也吸引了全國各地客商前來參觀考察,很多人體驗完定榮家輕鋼别墅後,都自發的加入到了其推廣輕鋼别墅,建設美麗鄉村的隊伍。

  資料顯示定榮家創始人劉定榮為湖南婁底人,80後創業家,同時劉定榮還是佳合建科集團董事長,低層冷彎薄壁型鋼建築專家,移動互聯網創業創新專家,從實體經濟轉戰“互聯網+”領域玩出大産業,他強調是持續的創業讓自己始終充實而滿懷激情,現在太多的人被浮躁的風氣傳染,心态迷失會使得很多人在後半場失勢,專注投入持續的創業讓自己始終與時代同步,如果有幸可以領先一步,那便是驚喜。

  劉定榮說一直以為自己是AB血型,因為大多數時候不太喜歡多話,更喜歡用行動來表達,這也是多年在實體制造業打拼鍛煉出來的素養。但是隻要涉及到自己現在創業的領域,劉定榮非常的健談,思路清晰嚴謹,邏輯性很強,這種巨大的反差實際上并非來源于血型,因為前段時間新出生的女兒是 O型血,而老婆是A 型血,醫生告訴他A型血和AB型血的父母是無法生出O型血的孩子,沒辦法他在醫生的建議下第一次抽血查了自己的血型,結果是O型血,熊貓血型還讓劉定榮特意發了微信朋友圈得瑟了一下。

  在北京總部萬達廣場的辦公室裡,劉定榮還刻意示意我們注意,其他所有部門都是現代化辦公家具和裝修,但是自己的辦公室一直秉承了中國古典風格。他說AB型的狀态讓自己更清晰的保持自我審視,不同角度的自我審視讓最終敲定的每一步戰略走得更加精準和穩健。

  行動比遊說更能證明自己是對的!

   在創建定榮家之前的一段時間裡,劉定榮去了南方不少地方調研市場,幾乎每到一個地方,當地的朋友就會熱情的組織一些朋友聚會,自然會反複的談及到劉定榮準備在中國農村鄉鎮推廣的輕鋼節能抗震自建别墅。當時幾乎所有人都不看好,大家都覺得産品很好,城裡人接受可能沒問題,但是城裡人沒地可建, 農村老百姓有宅基地,但是指望農村鄉鎮的老百姓能夠接受這種新型的建築,是不可能的事情!

  劉定榮并不這麼認為,他将市場分析的入骨三分:農村老百姓建房子是剛性需求,建房子也是他們最大的投入,而且城市人實際上也與農村有着緊密的聯系,比如父母居住在農村,或者自己本身戶籍就在農村等等情況,他們也有強烈的改善性需求,那就是老家為父母孩子建造一個溫馨的房子,同時滿足過年過節回家的居住需求。所以把這一點分析清楚了,那麼對于剛需用戶,他們會更加認真的去了解我們的輕鋼節能抗震别墅, 為此隻需要解決剛性用戶從了解到喜愛的問題,出于這一點,我們最初做了幾個創新。第一個方面,我們精準的将市場定位在有大量宅基地的農村鄉鎮,倡導“以家為核心,讓愛回歸的鄉村家文化”,就一點,就吸引了很對熱愛和支持定榮家的粉絲,他們對“讓愛回歸”産生了深刻的共鳴。第二個方面,在獲得大量粉絲支持的基礎上,我們開創了營銷代理合夥人的創新模式,這一點很成功,我們通過互聯網渠道幫助和培訓了大量熱愛和支持定榮家的粉絲,把他們發展成了定榮家營銷代理合夥人,這些營銷代理合夥人正是各個鄉鎮或縣城裡離農村自建房市場最貼近的群體,他們比我們從城市派去的高級營銷人才更接地氣,前期的用戶對他們更具信任感。第三個方面的創新是我們确定了精品化戰略,就是通過補貼推廣,讓老百姓花少錢建高品質和安全的輕鋼節能抗震别墅,正是這種精品化戰略,讓我們迅速打開了市場,類似病毒式傳播,很快定榮家建造的每一棟輕鋼節能抗震别墅在互聯網上和微信朋友圈被自發的傳播開來,定榮家的品牌一下子突顯出來, 短短的時間裡,定榮家輕鋼節能抗震别墅在很多省份建造,負責推廣的定榮家營銷代理合夥人軍團也越來越龐大。數個月以後,當時那些認為我們不可能在農村鄉鎮推廣輕鋼節能抗震别墅的朋友都關注到了定榮家發展的速度,甚至好些自己也選擇建造了定榮家輕鋼節能抗震别墅。

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